|
Forretningsplaner er et godt værktøj til at fjerne risici og se nye muligheder – og til at få gode svar på alle de spørgsmål, som en senere køber vil stille sælger..
Vi plejer at sige, at forretningsplaner kan sammenlignes med kæresteparret, der skulle til Nice. De var enige om, at de skulle til Nice, men den ene ville se alle vinslottene og prøve vinsmagning og se museer hele vejen derned og også på museer og gallerier mv. i Nice, mens den anden bare ville derned hurtigst muligt for at få ”sol på maven” og ligge på stranden. De var voldsomt uvenner, inden de nåede frem, og det fungerede slet ikke for dem.
Sådan er det også i en virksomhed: Man skal være enige om målet f.eks. at være totalleverandører af kasseapparater til supermarkeder, men man skal også være enige om, hvorvidt man allerede er totalleverandør, eller om man er nødt til at foretage sig ”noget” for at blive totalleverandør – og i bekræftende fald enige om, hvad det ”noget” man skal foretage sig, for at blive totalleverandør, er. Først når alle rykker i samme retning og ad samme vej, sker det i et hurtigere tempo
Hvad gør forretningsplanen så? Den sørger for:
-
Afklaring af bevidste og ubevidste uenigheder i ledergruppen om mål og vejen til målet.
-
Afklaring af hvilke opgaver, det er nødvendigt at løse, for at nå målet.
Vi kommer bl.a. ind på:
Vi stiller "tabuspørgsmålene", der tvinger deltagerne til at gennemtænke forretningsideen. I en virksomhed var en ledergruppe på 5 enige om at være totalleverandører af kasseapparater til supermarkeder, men de var altid uenige om alt andet. Vi blev enige om at lave en forretningsplan for virksomheden.
Det viste sig så, at 3 mente, at de manglede ”endnu et ben” for at være totalleverandører, og af dem mente 2, at de selv skulle udvikle det ben, mens 1 mente, at de skulle have en samarbejdspartner eller købe sig til det ben. 2 mente, at de allerede var totalleverandører nok. Der blev under forretningsplansdrøftelserne enighed om, at de manglede det ben, at de ikke havde ressourcer til selv at udvikle det, og at de skulle have en samarbejdspartner til det inden 1½ år – ellers skulle de skabe bedst mulige overskud med henblik på bedst muligt salg inden for 2 år. Det blev den sidste løsning, og de fik det dobbelte for virksomheden i forhold til deres egen købspris 3 år tidligere.
De fik optimeret virksomheden i tide!
Den 12. august 2009 Advokaterne Wivi H. Larsen (H) Ballerup og Steen Petersen(H) Glostrup Specialister i forretningsplaner
Print
|
