|
- få øjnene op for potentialet i din virksomhed
Potentialet er en højere pris, hvis du har styr på
1. Nøglemedarbejderes forhold (konkurrence-/kundeklausul). Vi har set tilfælde, hvor en virksomhedssælger måtte give et nedslag på min. 2 mio. kroner, fordi han ikke havde en kundeklausul på sine to nøglemedarbejdere, der ville starte konkurrerende virksomhed, hvis de ikke fik lov at overtage virksomheden til den lavere pris, som de havde tilbudt. Virksomheden havde været usælgelig, hvis de havde forladt den med alle kunderne.
2. Skriftlige leverandøraftaler, -eneforhandler- og agenturaftaler. Vi har set eksempler på, at mangeårige uskrevne eneforhandleraftaler ikke er blevet skriftligt aftalt i tide og derfor været umulige at få på plads i forbindelse med ejerskiftet, hvilket medførte en betydelig nedsættelse af købesummen.
3. Vi har set eksempler på at købere ikke vil overtage anparter eller aktier i et selskab, der har haft generelle salgs- og leveringsbetingelser uden passende ansvarsfraskrivelser og/eller erstatningsbegrænsninger, da køberne efter overtagelsen kan risikere betydelige erstatningskrav. Undertiden kræver købere i sådanne situationer, at en større del af købesummen skal være deponeret på en spærret konto i en længere periode for at undgå sådanne krav.
4. Vi har set detailhandlere forsøge at sælge deres forretninger, som de drev fra lejede lokaler, men i lejekontrakten var der ikke aftalt afståelsesret med udlejer, og så var forretningen nærmest usælgelig.
Lad din Ret&Råd advokat gennemgå kontrakterne i god tid inden ejerskiftet.
En anden mulighed for at få en højere pris frem – og få afklaret potentialet - er at lave en SWOT-analyse.
Gennemgå disse 4 områder med ledergruppen i virksomheden-.
-
Strengths (styrker – internt i virksomheden, f.eks. Moderne produktionsapparat, dygtig medarbejderstab, gode skriftlige aftaler med leverandører, medarbejdere, udlejere)
-
Weaknesses (svagheder – internt i virksomheden, f.eks. Dårlige ansættelseskontrakter, dårlig lejekontrakt, manglende kompetencer hos medarbejderne, svag leverandør)
-
Opportunities (muligheder – externt i markedet – f.eks. Udvikle et nyt speciale, en ny niche, f.eks. til opfyldelse af øgede miljøkrav)
-
Threats (trusler – externt i markedet, f.eks. Ny stor udenlandsk kæde, der går ind på det danske marked, ændret lovgivning/miljøkrav/konkurren-celovgivningen, kundekrav ”politiske forbruger” o.l.)
Din Ret&Råd advokat hjælper dig gerne med at få afdækket disse risici i god tid – og få dem fjernet bedst muligt inden ejerskifte.
Den 12.08.2009 Advokaterne Wivi H. Larsen (H), Ballerup og Torben From (H), Glostrup Specialister i ejerskifte af virksomheder.
Print
|
